Die Bluetooth-Beacon-Technologie hat die Art und Weise verändert, wie Marken mit Verbrauchern in stationären Einzelhandelsgeschäften interagieren. Kleine Bluetooth-Sender oder Beacons werden überall an einem physischen Standort platziert und senden Signale aus, die von den Smartphones der Verbraucher empfangen werden können. Dies eröffnet eine völlig neue Welt an Möglichkeiten für hochgradig kontextbezogene und personalisierte Interaktionen. Um das Potenzial von Beacons jedoch wirklich auszuschöpfen, müssen Marken ihre Beacon-Werbestrategie optimieren. Hier finden Sie einige Tipps, wie Sie genau das tun können.
Wählen Sie die Platzierung des Beacons strategisch aus. Wo Sie Ihre Beacons platzieren, hat Einfluss auf die Art der Nachrichtenübermittlung und des Engagements, die Sie erreichen können. Stellen Sie sicher, dass Sie Beacons in stark frequentierten Bereichen, in der Nähe von Displays oder Produkten, die Sie hervorheben möchten, und an strategischen Schwachstellen verteilen, an denen Kunden zusätzliche Unterstützung benötigen. Vermeiden Sie eine „einstellen und vergessen“-Installation und bewerten Sie die Platzierung regelmäßig.
Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe und passen Sie die Nachrichten an. Dank der Präzision der Beacons können Sie Verhaltensmuster erkennen und äußerst zielgerichtete Kampagnen für verschiedene Käufersegmente erstellen. Erstellen Sie standortbasierte Auslöser, um zeitnah relevante Angebote zu senden. Personalisieren Sie Benachrichtigungen basierend auf früheren Einkäufen und Interessen. Durch die dynamische Segmentierung werden die Ergebnisse verbessert.
Finden Sie die optimale Sendefrequenz. Es gibt keine allgemeingültige Regel für die Häufigkeit der Beacon-Werbung. Testen Sie verschiedene Abläufe, um die richtige Balance zwischen dem Verbleib im Gedächtnis und der Belästigung der Käufer zu finden. Nutzen Sie Echtzeit-Verkehrsdaten, um Ihren Zeitplan nach Bedarf anzupassen. Erwägen Sie, die Trittfrequenz an Tagen oder Zeiten mit hohem Verkehrsaufkommen zu erhöhen.
Locken Sie Opt-Ins mit Wertaustausch an. Ein Fehler, den Marken machen, besteht darin, sich zu sehr auf Push-Benachrichtigungen mit Beacons zu verlassen. Dies kann aufdringlich wirken. Machen Sie Ihre Entscheidung stattdessen lohnenswert, indem Sie im Austausch für Bluetooth-Berechtigungen Angebote, Rabatte, Vorschauen, frühen Zugriff und andere Vorteile anbieten. Dieses Anreizmodell wird zu höheren Genehmigungsquoten führen.
Messen Sie die Leistung sorgfältig. Wie bei jeder Marketinginitiative müssen Sie die KPIs Ihrer Beacon-Werbung genau überwachen. Sehen Sie sich Kennzahlen wie Opt-in-Raten, Engagement-Level, Angebotseinlösung, Verweildauer im Geschäft und Verkaufssteigerung an. Verwenden Sie A/B-Tests, um Ihre Variablen zu verfeinern. Mit den richtigen Erkenntnissen können Sie Ihre Strategie im Laufe der Zeit verfeinern.
Die Beacon-Technologie bietet eine beispiellose Möglichkeit, Kunden zum richtigen Zeitpunkt und am richtigen Ort anzusprechen. Um jedoch erfolgreich zu sein, müssen Marken einen durchdachten, zielgerichteten Ansatz für die Platzierung, Nachrichtenübermittlung, Häufigkeit und Messung von Beacons verfolgen. Durch die Optimierung ihrer Werbestrategie in diesen Bereichen können Einzelhändler ihre Kapitalrendite maximieren. Das Ergebnis werden bedeutungsvollere Marken-Verbraucher-Verbindungen sein.
